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网站开发公司:营销型网站该如何运营?

2021-09-23 围观热度 71建站知识
   以用户为中心的网站设计。很多企业还停留在“公司介绍、产品展示、线上下单、联系我们”的老路上。众所周知,以用户为中心的网站设计是独特的设计,可以赢得用户的青睐。以用户为中心不是口号,而是要用专业的眼光去审视。最重要的内容是什么,用户最想要什么?聚焦用户心理,通过最有特色的服务满足用户需求,让客户喜欢上网站。
   提供丰富的产品/服务介绍信息。大多数网站对产品/服务的介绍信息文章不够多,导致用户缺乏兴趣。就像来到一个装饰精美的表演舞台,观众最期待的就是表演。再美的表演舞台,表演乏味观众也不会买账。
   调查显示,在网上零售商为提高客户转化率而采取的各种措施中,提供丰富的产品介绍信息显然有利于提高网店的客户转化率。企业网站也是如此。产品功能介绍越详细,产品展示图片越清晰,用户兴趣越高。随着视频技术的发展,为你的产品进行视频展示已经成为一种时尚。
   让用户对网站产生信任。调查显示,网站备案信息、经营资质展示、完整的联系方式、权威的网络安全认证标志、详细的地址等信息可以增强用户的认可度。只有当用户感到安全时,才会对网站产生信任感,进而产生业务往来、网购等行为。
   简化转型过程。用户转化过程主要体现在浏览过程、购买过程、注册过程、交互过程等。我们一定不要考验用户的耐心,而是要尽力让用户感到开心,做好操作的每一步,快速得到想要的结果。简化流程是一项微妙的任务,需要反复测试和琢磨。
   合理设计的促销和购买限制。小区里新开了一家羊毛衫店,意思是“只开7天,低价促销”。7天之后,我改变了说法,“收到厂家通知后,再卖5天,降价促销”;5天之后,声明是“最近3天买一送二”;三天后,声明被“推迟了三天,什么都没留下”;接下来的三天,声明是“明天下午6点走,卖一半送一半”;两天后,据说“厂车还没到,看到钱就卖,到了就走”――过了几天,所有的毛衣都卖完了,真的走了,但也没走多远,又去了另一个社区演出。一个月的时间里,这家毛衣店接连掀起了五次销售高潮,在社区创造了比商业街同类店铺更好的销售业绩。很多网站都在模仿“促销加限购”的组合,有效提高了用户的转化率,取得了显著的效果。
   有效使用在线客户服务工具。线上客服工具是提高线上营销转化率的有效工具。据统计,由于企业网站的大部分访问者无法及时在线互动交流,将损失超过98.5%的潜在用户。建议使用QQ、旺旺等在线客服工具。此外,400部电话可以大大提高广告效果。400热线一年只需几百元。极速400电话网络中有400项服务的详细描述。在线客户服务工具是一种双向沟通工具。用户可以主动与网站客服沟通,网站客服也可以关注用户的访问行为,主动发出谈话邀请,帮助用户解决问题。
   精准的搜索引擎关键词广告。搜索引擎竞价广告是提高用户转化率的有效网络营销手段。在分析用户搜索行为的基础上,选择最有效的关键词组合,优化广告登陆页面内容的相关性,可以有效提高转化率。搜索引擎竞价的效果由日常消费预算、关键词数量、报表分析等诸多因素组成,直接影响搜索引擎竞价产品的效果。由于搜索引擎的关键词广告具有一定的专业性,通过选择有实力的服务商进行广告维护,可以进一步提升网络营销效果。
   有说服力的客户证人。客户见证是一种有效的营销技巧,但许多网站在网络营销中没有充分利用客户见证。在展示产品/服务的同时,展示客户对产品/服务的服务评价和体验,可以增强产品/服务的说服力,增加用户购买的兴趣和信心。
   引导老客户引荐。利用网络营销引导老客户做推荐比传统营销方式有优势。正常情况下,我们可以通过积分、折扣、赠送等形式,促进老客户再次消费。同时,对于老客户介绍的新客户,除了新客户可以获得更优惠的价格外,老客户还会获得积分或礼品等多种形式的奖励。
   关注电子邮件营销的应用(对潜在客户的跟进关怀)。
电子邮件营销并不意味着发送垃圾广告。电子邮件营销不仅在开发新客户方面发挥作用,而且在跟踪和照顾潜在客户方面也发挥着更重要的作用。我们通过电子杂志订阅用户、注册会员邮箱、获奖活动参与者邮箱以及合作伙伴提供的相关邮件获取潜在客户的邮件列表,并利用电子期刊、推介推广活动、推荐网站精华内容、提供免费资源等邮件形式吸引潜在客户持续关注我们的网络平台和产品(服务),最终实现潜在客户的转化。
   提高网络营销的转化率,没有什么特别的秘诀。最重要的是站在用户的角度,把握用户的心理,为用户着想,不断完善网络营销思路,简化各种流程,加强与客户的沟通,保持客户之间的良好联系,追求网络营销的可持续发展。

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